不拉横幅的广告营销：将广告嵌入到内容中去

当然，作为一家需要赢利的网站，BuzzFeed想要的不止是内容病毒式的传播，更希望广告商也能够体验到病毒式的扩张。BuzzFeed总裁乔恩•斯坦伯格透露，2011年，BuzzFeed的广告项目达到100个，为BuzzFeed带来750万美元的收入，而这些广告项目，没有一个是通过广告栏的形式在BuzzFeed上呈现。

2011年4月，BuzzFeed发布了一个题为《没人想在Instagram上看到的11件事情》的帖子。这个帖子的浏览量达到了33万次，但让这个帖子变得与众不同的是，它实际上是一条为维珍移动（一家拥有8个独立品牌许可的电信公司）推销的广告，目的是促使人们在维珍移动的网站上共享更多娱乐内容。

如何让用户感到一条广告很有吸引力？佩雷蒂认为，至少广告栏做不到这一点。但如果从与好友那里分享到一种新产品时，就会显得更有意义。BuzzFeed社交广告的优势就在于，BuzzFeed能很好地将广告嵌入到热门事件里，并得到庞大的社交媒体的支持，在最大的空间范围内进行传播，以朋友之间分享的方式达到了广告营销的目的。

业内人士预计，2012年，BuzzFeed这种“嵌入广告”的推广方式，可以为行业带来15.6亿美元的收入，虽然从规模上依旧无法挑战传统广告的地位，但就像100多年前《纽约时报》的鼻祖阿道夫•奥克斯所说的，“归根到底，广告应成为新闻，若非如此，那么广告就没有价值。”

豆瓣：下一个BuzzFeed？

如果从内容、形式、用户基础以及影响力上看，目前，国内互联网企业仅有豆瓣具备了BuzzFeed的雏形。

2005年3月上线的豆瓣，是一家以书评和影评为特色的Web 2.0网站，注册用户超过6200万，以品牌广告、互动营销和电商渠道收入分成为其主要的商业模式。

或许是生不逢时，在微博的巨大影响力下，豆瓣显然并不具备很强的号召力，很多网友反映，对豆瓣的印象，无非就是在微博或者人人上看到自己的好友写下了关于一本书、一部电影、一首歌的感想，在社交媒体上被疯狂转发、分享的内容也是屈指可数。

从形式上看，豆瓣提供了一个内容发布平台，引导网友参与内容的创作。这种模式虽然保证了内容的多样性，但弊端却也同样明显：网友经常凭着自己的主观看法公布、评论一件事情，但却不一定能得到大家的赞同，浏览量、转发率也就不能得到充分的保证。

在这一点上，BuzzFeed采取了完全相反的方法，自己构建内容管理系统，有自己的数据分析团队，开发自己的广告产品，所有的产品都将编辑团队和创意服务团队连接起来，创作出那些人们认为“值得分享的内容”。基于对网民心态的充分把握，BuzzFeed的每一篇内容得到大量的转发也就不足为奇。