董明珠VS雷军：10亿元商业对赌的深度解析

时间：2013-12-22  编辑：邢台网络公司
也就是说，无论格力的垂直整合，还是小米的互联网模式，都是符合各自行业的发展规律，一个必须“重”，一个最好“轻”，都是企业结合实际情况做出的理性抉择，谈不上孰优孰劣。未来几年内，双方的商业模式也都会随着时代和行业变化而进行升级调整，甚至有彼此渗透融合的可能。毕竟，家用电器智能化是趋势，智能手机一体化控制也是趋势。


格力未来发展预测

在这个商业变革迅猛的时代，对未来进行准确的预测是一件很容易被笑话的事情。哪怕是短短的两三年间，市场发生的巨变也往往不可思议。特别是受互联网技术（思维）冲击明显的3C行业和电商行业，大牌企业的快速沉沦，新型电商的迅猛崛起，以及这股新技术、新思想大潮波及的传统行业，其市场的洗牌速度和力度，往往令人咋舌不已。但是，在这个信息前所未有开放的时代，只要对商业有足够深入的了解，对未来有足够深刻的洞见，做点靠谱的预测也不是说没有可能的。

先说格力。综合格力现有的产品结构、产能潜力及战略布局、发展规划等因素，再依据近几年格力的财务状况和市场表现，预计到2017年，格力的营业总收入将达到2000亿元。按业务品类划分，其中“家用空调”收入1400亿元(2013年预计1050亿元)左右；“商用(中央)空调收入400亿元(2013年预计150亿元)左右；”小家电“收入50亿元(2013年预计不超过20亿元)；”“其他”(压缩机、电容、漆包线、模具等)收入50亿元(2013年预计18亿元)；“销售平台及服务”收入100亿元。

这组预测的数据需稍加说明。在家用空调领域，格力凭借“1赫兹变频“的领先技术优势和”家用中央空调“的巨大市场空间，实现1400亿元应该不是问题；在中央空调领域，格力自2008年进入该领域以来，市场成绩一直很骄人。特别是今年4月成立了珠海格力暖通制冷设备有限公司，未来几年，格力必然”冷暖“通吃，中央空调也应是其重点发力的核心业务领域，实力够强，市场够大，400亿元说实话有点保守了；小家电也是格力的战略业务单元，从2014年起，格力小家电将统一启用”大松“品牌，实施新的扩张计划，但考虑到小家电领域的激烈竞争态势，以及格力在此领域并不具备更多技术优势和市场先机的事实，只能保守估计在50亿元左右。其他收入里，需要强调的是压缩机一项。2014年，格力凌达压缩机的产能将扩张到4000万台，未来或许还有增产可能，但考虑到格力雄心勃勃的战略规划，这些产能几乎100%都能被格力内部消化，所以未来这一块对外收入不会太大，50亿元应该是个比较合理的数字。

最后需要重点说明的是”销售平台及服务“。自2011年底开始，董明珠就在谋划一盘很大的棋。先是新成立一家”北京盛世恒兴格力国际贸易有限公司”，然后用两年的时间，对全国各个区域销售公司的渠道进行优化整合，最终建立起一个更有控制力和执行力的全国性渠道网络；同时，还对原有15000家的格力专营店进行升级改造，重点建设了许多营业面积在500~1000平方米的大型“旗舰店”。如此以来，格力的销售核心直指终端市场，渠道下沉得更到位，也更贴近消费者，从而可以更从容、更积极、更灵活地应对互联网模式冲击下，预期或超预期的渠道变革。


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