董明珠VS雷军：10亿元商业对赌的深度解析

时间：2013-12-22  编辑：邢台网络公司
只有洞悉了小米的商业秘籍，对其未来的预判才会相对容易些。假设雷军及其团队能一直保持头脑清醒，未来几年不犯太过保守或轻易冒进的错误，那么以最乐观的估计，小米2017年的营业总收入有望突破2100亿元。其中，小米手机收入可以达到1100亿元(出货量或能突破7000万台)；小米电视收入可以达到400亿元(出货量或达到2000万台)；小米平板收入可以达到300亿元(出货量或达到3000万台)；小米手表收入可以达到150亿元(出货量或达到1000万台)；MIUI、软件及服务收入可以达到100亿元；配件及其他收入可以达到50亿元。


苹果公司产品销售结构示意图(2013年苹果公司财报)

如果说格力的预测数据还有些事实依据的话，那么小米的这组预测数据就有点信口胡说之嫌。因为小米还是个诞生不久的婴儿巨人(Baby Giant)，未来的“三头六臂”怎么长，还真是说不清。但考虑到小米的模仿跟进战略，参照苹果公司的发展路径和科技的未来发展趋势，小米的未来产品结构和收入成长，也许摆脱不了类似的发展布局和成长框架。

——小米手机。到2017年，小米手机或和现在的苹果手机一样，能够完成7次迭代。应该坚持的还是小米系的中端机和红米系的低端机两大产品线。间或有可能玩些“私人定制”的准高端或钛金级发烧机型，譬如叫“金米”。根据IDC预测，2017年智能手机全球出货量将增至15亿部，从增长率看，除中国外，巴西和印度也位列前茅，届时大概44.9%将销往中国、巴西和印度三个国家，其中中国的出货量达到4.6亿部。看懂了这个预测，我们便也恍然明了雷军为何聘请巴西人Hugo Barra（雨果·巴拉）不做老本行（他之前任谷歌的Android产品副总裁），而是担任小米全球业务首席官的理由了。当然，小米的海外战略，借文化优势和地缘优势，第一步肯定是大中华区和东南亚。譬如最新消息宣称新加坡将是小米出口的第一个国家。可猜想的是，新加坡130万外籍劳工（印度人居多）或许成为小米手机最主力的消费群体。扯到这儿就忍不住想多扯一句，出口东南亚的小米机型，强烈建议多搞些“土豪金”色系，大屏幕，全金属外壳，如果再能刻些繁复的花纹就更好了。总而言之，到2017年，小米手机出货量超过7000万台绝不是梦想，而且海外市场的贡献率可能超过30%。

——小米电视。到2017年，小米电视的价位可能降至2000元以内，47英寸屏幕估计不变（但会更薄），性能则会大幅升级，裸眼3D成为标配，音效更棒，声控系统会有质的分跃，譬如声控换台、声控搜索、声控点播等成为最主流的操控方式。只要小米在硬件方面做到集成最优，成本最低，在软件方面创新不断，用户体验不断优化，那么2000万台的出货量，肯定不是问题，甚至可以说太保守了。未来5年的消费市场是什么？是九零后结婚成家的高峰期，是“两个年青人独立拥有第一台电视”的刚性需求时期；是八零后改善居住条件，以及孩子长大需要购买“家庭第二台电视”的需求旺盛时期。不智能，或智能化不够好，九零后的小俩口会很不习惯，零零后的孩子也是不会答应的。而对这两个主力消费群体而言，无论与目前市场其他智能电视对比，还是将要出现的苹果电视（I-TV）相比，性价比极高，体验很棒的小米智能电视无疑都是非常具有杀伤力和诱惑力的。

——小米平板。小米要出这款产品已基本是铁定的事实，最终可能也如苹果一样，出Pad和Mini两款，基本款和苹果竞争，MINI款和亚马逊的Kindle竞争。毕竟，放眼全球，除了苹果和kindle，还没有哪一款平板既出位又出彩。我们必须坦承的一个事实，那就是小米高性价比的核心竞争优势，源自对相关硬件集成的深刻理解和全球供应链的精准整合上。哪个厂家不服气，可先推出一款同样价位、同样配置的机型PK下再说。何况，在操作系统方面，小米的MIUI恐怕是全球范围内对Android优化最好的。所以小米平板的推出，是小米放大其核心竞争优势，求取规模效益的必然扩张路径，也是小米在全球范围内准备“攻城略地”的战略前奏。对米粉和消费者来讲，只需做好再一次疯狂尖叫的准备，而对竞争对手而言，则需要好好反思了。


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